20代後半になると、仕事に少し慣れてきたはずなのに、なぜか焦りが強くなります。
「今のままでいいのかな」
「自分って、どこでも通用するのかな」
「この会社を出たら、何が残るんだろう」
この焦りの正体は、あなたの能力が落ちたからではありません。評価の軸が、静かに変わり始めるからです。
20代前半は「素直さ」「伸びしろ」「基本ができるか」が見られます。
でも20代後半は、だんだん「何ができる人なのか」「どの領域で成果を出せるのか」「再現性があるか」が問われます。つまり、評価の軸が変わるのです。
そして、ここから必要になるのが職能の柱です。
職能の柱とは、あなたの市場価値の中心となるスキルセットのこと。
「この人は○○ができる」
「○○領域なら安心して任せられる」
そう言われるための芯です。
この記事では、20代後半特有のキャリア不安の構造をほどきながら、市場価値を上げるためのビジネススキル10選を具体的に解説します。さらに、最短で伸びる戦略ルート、転職と副業で評価される見せ方（テンプレ付き）まで一気通貫でまとめます。読後には、いま何を積み上げるべきかが明確になり、「焦り」が「計画」に変わるはずです。
REI
REI｜のらクリエイター・のら主人公
・AI構文・検索最適化・感情設計に精通し、“言葉と構造”で時代を翻訳するクリエイターです。
・Kindle著書発売中！『ミリアと仲良くなる方法: REIの魔導手帳に綴られた記録』
・Webメディア運営14年目
・創作と成長が仕事で生きがい
・自信を積み上げる人生ゲーム
・モチベーションが基本満タンで利子があふれてます
・自由が大好き、ストイックが得意技
・世界中の大図書館を束ねたようなAIの進歩に日々触れ、検索・要約・比較を駆使して知を磨いています。
・AIを活用し、サクラや不透明なレビューを丁寧にチェック。あなたの選択が信頼と安心に包まれるよう、見えないところで整えています。
・I am a Japanese creator.
目次
20代後半で起きるキャリア不安の構造
このままでいいのか問題の正体
20代後半の「このままでいいのか」は、気分の問題ではなく、構造の問題です。
仕事の難易度が上がり、責任が増え、比較対象が広がる。すると、今まで見えなかった差が見え始めます。
典型的には、こういう感覚が出ます。
・任される仕事が増えたのに、手応えが薄い
・評価は悪くないが、成長している実感がない
・頑張っているのに、武器が増えている感じがしない
・転職市場の話を聞くと、自分が薄く感じる
・周りが専門性や実績を語り出して焦る
ここで重要なのは、「焦り＝悪」ではないことです。焦りは、あなたが次の段階に進む準備ができたサインでもあります。
ただし、この焦りを放置すると、次の2つの罠に入りやすいです。
罠1：手当たり次第に学んで散る
資格、勉強、副業、発信…全部やる。でも軸がないから積み上がらず、疲れて終わる。
罠2：現職にしがみついて停滞する
「忙しいから」「今はタイミングじゃない」で先送りし、数年後に選べない状態になる。
20代後半は、可能性がまだ広い分、戦略がないと散ります。だからこそ「職能の柱」を決める必要が出てきます。
社内評価と市場評価がズレる理由
20代後半で多いのが、「社内では評価されているのに、市場価値が高い気がしない」というズレです。これはよく起きます。理由は主に3つです。
理由1：社内評価は文脈込みで決まる
社内評価は、会社の事情、チームの役割、上司の方針、過去の経緯など文脈が濃い世界です。
たとえば「このプロジェクトで助かった」「社内調整がうまい」など、価値は確かにあるのに、外部に説明しにくいことが多い。
理由2：市場は職能で人を見ている
転職市場や副業市場は、基本的に「何ができる人か」で判断します。
職務経歴書、ポートフォリオ、成果指標、再現性。ここが弱いと、社内で高評価でも外で伝わりにくい。
理由3：社内だけの道具・ルールに最適化している
社内固有のツール、社内特有の進め方、社内独自の成功体験に最適化すると、外に出た瞬間に言語化できないローカルスキルになりやすいです。
これは悪いことではありません。ただ、外に持ち出すなら「汎用化（翻訳）」が必要です。
このズレを埋める鍵が、「実績の言語化」と「職能の柱づくり」です。
伸びる人は専門性と発信を同時に育てる
20代後半で伸びる人の特徴は、専門性だけを育てるのでも、発信だけを頑張るのでもなく、同時に育てることです。
専門性だけ：できるのに伝わらない
発信だけ：伝えているけど中身が薄い
両方あると強いです。
専門性で「価値の源泉」を作り、発信で「信頼の通路」を作る。
すると、社内でも社外でも評価されやすくなります。
ここで誤解しがちなのは、「発信＝SNSでバズること」ではありません。
発信の本質は、あなたの専門性と実績を他人が理解できる形に翻訳することです。
社内向けでも、転職向けでも、副業向けでも、根は同じです。
市場価値を作るビジネススキル10選
専門性 軸スキルの決め方
専門性とは、狭い分野に閉じこもることではありません。
「この領域なら任せて大丈夫」と思われる核を作ることです。
軸スキルを決めるときの現実的な基準は、次の3つです。
1）需要がある（お金が動いている領域）
2）自分が伸びる（学習が続く領域）
3）実績が作れる（今いる環境で試せる領域）
さらに、軸は1本でいいです。最初から複数持とうとすると分散して積み上がりません。
迷う場合は「今の仕事で成果が出やすい要素は何か」から選ぶと早いです。
軸の例（汎用化した言い方）
・顧客課題を掘って提案に落とす（営業・CS・企画）
・数字から改善仮説を作る（マーケ・運用・PdM）
・要件を整理して形にする（PM・開発・制作）
・情報を構造化して伝える（編集・広報・資料作成）
専門性は「職種名」ではなく「機能」で捉えると強くなります。
実績設計 成果の作り方を設計する
市場価値は「頑張った」ではなく「成果」で語られます。
しかし成果は待つものではなく、設計するものです。
実績設計の基本は、次の流れです。
・狙う成果指標を決める（例：売上、CV、工数削減、納期短縮、品質改善、顧客満足など）
・コントロールできる行動に分解する
・期間を区切って改善を回す
・結果を記録する（数値／比較／学び）
ここで大事なのは、大きな実績をいきなり狙わないことです。
20代後半は、まず「小さな成果を繰り返す」ことで再現性が育ちます。
小さくても、ビフォーアフターと根拠がある成果は評価されます。
実績言語化 職務経歴書に耐える表現
社内で通じる実績の言い方と、市場で通じる言い方は違います。
市場では、次の要素が揃うと一気に伝わります。
・状況（どんな課題があったか）
・行動（何をどうやったか）
・成果（結果がどう変わったか）
・再現性（なぜうまくいったか、次もできる根拠）
「プロジェクトを頑張りました」では弱い。
「○○の課題に対して、△△を設計し、□□を実行した結果、××が改善した」まで言えると強い。
言語化が苦手な人は、まず型を使うのが最短です。
たとえば「課題→打ち手→結果→学び」の順番だけでも、読み手の理解が変わります。
スキル棚卸し 再現性のある整理
20代後半の棚卸しは、「できることリスト」ではなく「再現できる成果リスト」に変えるのがコツです。
棚卸しの項目は、次の3階層で整理します。
・技術／知識（何を知っているか）
・行動スキル（どう進めるか）
・成果スキル（何を改善できるか）
例、
技術：広告運用の知識がある
行動：仮説→検証のサイクルを回せる
成果：CPA改善、CVR改善、売上増などに寄与できる
この整理ができると、転職でも副業でも「自分は何者か」を短く説明できるようになります。
副業適性 稼げる行動の型
副業で稼げる人は、能力が高いというより「価値の切り出し方」が上手いです。
副業適性は、次の視点で判断できます。
・相手の面倒を減らせるか（工数削減）
・相手の不安を減らせるか（品質保証）
・相手の売上に近いか（直接価値）
・成果を定義できるか（ゴールが明確）
副業は「大きな理想」より「小さな役立ち」から作ると成功率が上がります。
最初は、パッケージを小さく切るのが安全です。
例：
・1回60分の壁打ち
・資料1本の改善
・LPの添削
・運用の初期設定
・業務フローの整理
稼げる行動の型は、成果物を小さくし、期間を短くし、価格と期待値を一致させることです。
ゴール設計 目的から逆算する
20代後半で差がつくのは、「目の前のタスク」をこなすだけでなく、「目的」から逆算して動けるかです。
ゴール設計の基本は、次の順番です。
・目的（何のために）
・成功条件（どうなれば成功か）
・制約（予算／期限／人員）
・優先順位（何を捨てるか）
・手順（いつ何をするか）
目的が不明確なまま動くと、手戻りと疲労が増えます。
目的から逆算できる人は、無駄が減り、評価が上がり、信頼が積み上がります。
タスク管理 複数案件を回す
20代後半は、抱える案件が増えます。複数案件を回すには「根性」ではなく「見える化」が必要です。
複数案件の基本は3つです。
・タスクを外に出す（頭に入れない）
・期限と所要時間をセットで持つ
・確認ポイント（中間締切）を置く
特に重要なのが中間締切です。
「締切当日に完成」では遅い。
「締切前に一度見せる」ことで手戻りを減らし、信頼を増やせます。
タスク管理が上手い人は、いつも前倒しの確認で勝っています。
発信力 信頼を積むアウトプット
発信力は、あなたの専門性と実績を他人が理解できる形にする力です。
別にバズらなくていい。むしろ、少数に深く刺さるほうが強いです。
おすすめの発信の型は、次の3つです。
・学びの要約（仕事で得た学びを短く）
・事例の構造化（課題→打ち手→結果→学び）
・テンプレの共有（チェックリスト／手順）
発信の目的は「信用の貯金」です。
転職・副業・社内評価、全部に効きます。
交渉力 年収や条件を上げる土台
20代後半から、交渉は避けられなくなります。
年収だけでなく、役割、裁量、リモート、学習支援、配属など、条件は交渉の対象です。
交渉が上手い人の共通点は、感情ではなく材料を出せること。
・自分の成果（実績）
・市場での相場感（求人要件や必要スキル）
・代替案（こういう条件なら受けられる）
この3つが揃うと、交渉は現実的に進みます。
交渉の本質は、相手を言い負かすことではありません。
「合意できる条件を一緒に探す」ことです。
そのために必要なのが、実績と言語化です。
学び直し設計 伸びるテーマ選定
20代後半の学び直しは、闇雲にやると散ります。
伸びるテーマは「市場×自分×実績化」の交点にあります。
テーマ選びの基準は次の3つ。
・今後も需要が続く（消えにくい）
・あなたの軸スキルを強化する（繋がる）
・短期間で試せる（実務に乗る）
学びは「学んだ瞬間」ではなく「使って成果が出た瞬間」に価値になります。
だから、学び直しは実務に接続できるものが最優先です。
20代後半のスキル戦略 最短ルート
まず軸を1本決める
最短ルートの第一歩は、軸を1本に絞ることです。
「何者か」を決めると、学びも実績も発信も一本線になります。
軸を決めるための質問はこれです。
・自分が他人より長く向き合えるテーマは何か
・今いる環境で成果を作りやすい領域はどこか
・数年後に武器として持っていたい機能は何か
軸は完璧でなくていいです。
むしろ、仮決めして、走りながら調整する方が早い。
重要なのは、今この瞬間から積み上がる方向を一つにすることです。
次に実績を作る
軸が決まったら、次は実績です。
実績がないと市場価値は語れません。逆に言えば、実績を作れれば市場価値は上がります。
ここでおすすめなのが、90日単位の実績設計です。
・1〜2週：現状把握とKPI設定
・3〜6週：打ち手を実行して改善
・7〜10週：成果をまとめ、再現性を整理
・11〜12週：言語化して外に出す準備
この「短い周期で成果→整理」を回せる人は、伸びます。
最後に外に伝える
実績ができたら、最後は外に伝える段階です。
外に伝えると言っても、派手なことをする必要はありません。
・職務経歴書に落とす
・ポートフォリオに整理する
・SNSで学びとして共有する
・面談で語れるように話の型を作る
これをやるだけで、社内評価と市場評価のズレが埋まりやすくなります。
「できるのに伝わらない」を卒業できます。
転職と副業で評価される見せ方
実績の書き方テンプレ
実績は、読み手が判断しやすい型で書くと強いです。
以下はそのまま使えるテンプレです。
（テンプレA：課題→打ち手→結果）
・状況：○○の課題があった（背景）
・目標：△△を達成する必要があった（指標）
・施策：□□を実行した（行動）
・結果：××が改善した（成果）
・学び：再現性の要点は◇◇（理由）
（テンプレB：数字が弱い場合の型）
・改善対象：何のプロセス／何の品質を改善したか
・変更点：何を変えたか（手順・仕組み・合意形成など）
・効果：手戻り減、納期短縮、関係者の負担減など
・再現性：なぜ効いたか（設計思想）
数字が出せない仕事でも、改善の構造が説明できれば評価されます。
ポートフォリオの作り方
ポートフォリオは、作品集ではなく信頼の設計図です。
特に20代後半は、経験がバラけやすいので、整理されているだけで強くなります。
基本構成（おすすめ）
1）自己紹介（何者か：軸スキル＋対象領域）
2）できること（機能ベースで3〜5個）
3）事例（2〜4本で十分）
・課題
・打ち手
・結果
・工夫（再現性）
4）使用ツール・スキル
5）連絡先・SNS・記事リンク（信頼導線）
事例は「盛る」より「構造が分かる」が大事です。
読み手は、「この人に任せたら、どう進めるのか」を知りたいからです。
SNS発信の注意点と伸ばし方
SNSは、やり方を間違えると消耗します。
20代後半におすすめの方針は、「小さく、継続できる形」です。
注意点
・断定しすぎない（経験ベースで語る）
・他人を下げない（信頼を落とす）
・守秘義務に触れない（具体固有名を避ける）
・伸ばすために人格を削らない（継続が最優先）
伸ばし方（堅実な型）
・学びの要約を週1〜2
・事例の構造化を月1
・テンプレ共有を月1
これだけで、信用は積み上がります。バズより、積み上げが勝ちます。
まとめ
20代後半は市場価値の柱を作る時期
20代後半は、焦りが出るのが普通です。むしろ、焦りは変化の前兆です。
この時期にやるべきことは、闇雲に努力することではなく、「職能の柱」を作ること。
・軸を1本決める
・実績を設計して作る
・言語化して外に伝える
この3点が揃うと、社内でも社外でも強くなります。
評価の軸が変わっても、揺れにくい自分になります。
30代で再現性を伸ばす布石になる
20代後半で柱ができると、30代は一気に楽になります。
なぜなら、30代は「任される」「抱える」「判断する」フェーズに入りやすいからです。
柱がある人は、任されても回せます。成果も再現できます。発信も深くなります。交渉の材料も増えます。
いまの焦りは、未来の強さに変換できます。
焦りを構造化し、柱づくりの計画に変える。
それが、20代後半の一番賢い戦い方です。
（次の一歩：今日できる行動）
1．あなたの軸スキル候補を3つ書き出す
2．直近90日で作れる小さな実績を1つ決める
3．実績テンプレで、過去の成果を1本だけ言語化してみる
この3つだけで、景色が変わります。
