ITエンジニアの「年収頭打ち」を抜ける3つの選択肢とハイクラス転職という現実

2026.02.21 2026.02.20

家に帰ってPCを開き、給与明細のPDFをなんとなく眺めているうちに、「あれ、ここ数年ほとんど金額が変わっていないな」と気づく夜があります。
昇給の面談では「よく頑張ってくれている」と言われるのに、手取りは数千円〜数万円しか増えない。案件は重くなるのに、生活は思ったほど楽にならない。
そんなとき、心のどこかでそっと浮かぶのが「もしかして、自分の年収ってもう頭打ちなのかな」というつぶやきです。

この記事では、その感覚を「気のせいだ」とごまかさずに、ちゃんと見つめます。
そのうえで、ITエンジニアが年収の天井を感じたときに取りうる3つの選択肢と、その中のひとつであるハイクラス転職（転職エージェントの活用）を、現実寄りの目線で整理していきます。

読み終わるころには、

自分の年収が本当に「頭打ち」なのか
これから取れる選択肢がどんな形で存在しているのか
ハイクラス転職エージェントを「使うか・使わないか」を、自分で決めるための基準

を、落ち着いて言葉にできるところまで一緒に進めていきます。

この記事を書いた人

REI

REI｜のらクリエイター・のら主人公

・AI構文・検索最適化・感情設計に精通し、“言葉と構造”で時代を翻訳するクリエイターです。

・Kindle著書発売中！『ミリアと仲良くなる方法: REIの魔導手帳に綴られた記録』

『ともしびの断章 Vol.1──火種を灯す言葉たち』

・Webメディア運営14年目

・創作と成長が仕事で生きがい

・自信を積み上げる人生ゲーム

・モチベーションが基本満タンで利子があふれてます

・自由が大好き、ストイックが得意技

・世界中の大図書館を束ねたようなAIの進歩に日々触れ、検索・要約・比較を駆使して知を磨いています。

・AIを活用し、サクラや不透明なレビューを丁寧にチェック。あなたの選択が信頼と安心に包まれるよう、見えないところで整えています。

・I am a Japanese creator.

そもそも本当に「頭打ち」なのか？かんたん自己チェック

まずは、「なんとなく頭打ちっぽい」ではなく、「どのくらい頭打ちに近いのか」をざっくり確認したいです。
ここから先の選択肢の重さが変わってくるので、最初に自分の現在地を見ておきましょう。

当てはまるものに、心の中で「はい」をつけてみてください。

項目	はい / いいえ
ここ3年以上、年収（総額）がほとんど変わっていない
評価面談で「これ以上は等級的に難しい」と遠回しに言われたことがある
同期や後輩の年収と比べて、自分だけあまり伸びていない感覚がある
会社全体の売上や利益も、ここ数年そこまで伸びていない
受けている案件の難易度や責任は上がっているのに、年収は比例していない
上長に「もっと上げてほしい」と相談したことがあるが、具体的な打ち手が返ってこなかった
転職サイトのスカウトを見ると、自分と同じような経験年数で自分より高い年収レンジの求人をよく見かける
転職を考えたことはあるが、「転職してもそんなに変わらないのでは」と自分を説得してきた

「はい」が0〜2個
まだ「頭打ち確定」とまでは言えません。
社内での動き方や、スキルの見せ方を変えることで伸ばせる余地が残っている可能性があります。

「はい」が3〜5個
年収が止まりかけているゾーンです。
社内での打ち手と、外の選択肢の両方を視野に入れて整理していきたい状態です。

「はい」が6個以上
かなり強めに頭打ちを感じているゾーンです。
環境要因（会社・業界）と、自分のキャリアの置き方を切り分けて、選択肢を具体的に検討していきたいところです。

ぼく自身も、20代後半のころに「責任だけ増えて、年収はほとんど変わらない時期」がありました。
そのころは、夜中にスカウトメールを眺めては、「どうせ自分なんて」とタブを閉じて、翌朝また同じように出社していました。
だからこそここでは、「すぐ会社を辞めろ」と言うつもりはまったくなくて、まずは今どこにいるのかを一緒に眺めるところから始めたいと思っています。

年収が止まりやすい3つの構造

年収の伸びが止まったように感じるとき、原因は大きく分けて3つのレイヤーに分かれていることが多いです。

会社・業界の天井が近い
自分のロール（役割）の天井が近い
自分の市場行動が止まっている

一つひとつ、静かにほどいていきます。

1. 会社・業界の天井が近い

会社そのものの売上や利益、ビジネスモデルに天井が近づいているとき、どれだけ個人が頑張っても年収の伸びには限界が出てきます。

例えば、こんな状態です。

元請けではなく下請けが多く、受託の単価がそもそも低い
単価の低い保守運用案件が中心で、値上げ余地が小さい
社員の平均年齢が高く、給与テーブルが長年変わっていない
昇給の原資となる利益率が低く、「昇給したくてもできない」空気がある

このあたりに心当たりがある場合、あなた個人の実力というより、テーブルそのものが低い可能性があります。

ミーティングルームで、「これ以上は等級の仕組み的に難しくてね」と言われたことがあるなら、それはあなたのせいではなくテーブルの仕様の話です。
自分を責める前に、「そもそもこのテーブルの高さで戦い続けたいかどうか」を一度眺めてみる価値があります。

2. 自分のロール（役割）の天井が近い

同じ会社でも、「どの役割にいるか」で年収の伸び方は変わります。

雑に分けると、こんな感じです。

実装メインのアプリ / サーバーサイドエンジニア
テックリード・アーキテクト
PM / PL
プリセールス
ITコンサルタント

実装中心のロールだと、「これ以上の給与は管理職にならないと難しい」といった暗黙のラインがある会社もあります。
この場合、実装スキルをいくら磨いても、ロールの天井にぶつかってしまうことがあります。

逆に、要件定義や顧客折衝、プロジェクト全体の設計ができるようになると、評価の軸が増えたり、上流のロールに乗りやすくなったりします。
ここは、「コードを書くのが好きか」「人と話して課題をほどくのが好きか」で幸福度がかなり変わるところです。

3. 自分の市場行動が止まっている

最後は、自分の外への打ち手です。

転職サイトに登録だけして、ほぼ放置している
スカウトメールを眺めるだけで、実際の選考にはほとんど乗っていない
他社の給与テーブルや案件の単価を、具体的な数字として知らない

この状態だと、「今いる会社が本当に低いのか」「外に出ても実は同じくらいなのか」がわかりません。
結果として、「怖いから動かない」という選択だけが強くなり、頭打ち感だけがじわじわ溜まっていきます。

逆に言うと、市場行動を少しだけ増やすだけで、自分の立ち位置がはっきりしてきて、年収頭打ち感が和らぐことも多いです。

転職エージェントと一度だけ話してみる
自分の経歴で実際にどのくらいのオファーが来るのか聞いてみる
同年代・同職種の相場を聞いてみる

ここまでやると、「自分の年収が高いのか低いのか」が数字で見えてきます。

ITエンジニアが選べる3つの選択肢の全体像

では、「頭打ちかもしれない」と感じたとき、ITエンジニアとしてはどんなルートが現実的なのでしょうか。
ここでは、大きく3つに整理します。

今の会社でできることをやり切る
ロールやキャリアの方向性を変える（PM・ITコンサルなど）
ハイクラス転職エージェントを使って外の相場を見る

まずは、ざっくり比較してみます。

選択肢	主な内容	メリット	デメリット	向いている状況
今の会社でやり切る	評価基準や単価を理解し、社内で役割・等級を上げていく	人間関係や環境を変えずに済む／リスクが小さい	会社のテーブル自体が低いと、大きな年収アップは期待しにくい	会社の業績が悪くない／評価基準が明確／上長と対話できる
ロールや方向性を変える	PM・ITコンサルなど、より上流の役割へシフト	年収レンジが一段上がる可能性／ビジネス側の視点が身につく	責任・プレッシャーが増える／コードを書く時間が減ることも	人を動かすのが好き／顧客の課題を考えるのが好き
ハイクラス転職エージェントを使う	高年収レンジの求人やITコンサル案件を紹介してもらう	外の相場が数字で見える／一人では受けられない求人にアクセスできる	選考ハードルが高い／自分の実力とギャップを突きつけられることも	実務2年以上で、現場＋上流経験がある／年収を一段上げたい

ここから先は、この3つを一つずつ深掘りしていきます。
どれか一つだけが正解というより、「今の自分はどれを組み合わせるか」を決めていくイメージで読んでもらえたらうれしいです。

選択肢1：今の会社でできることをやり切る

社内で年収を上げるために見直したいポイント

「できれば転職はしたくない」「今の職場が人間関係的には好き」という場合、最初の選択肢はここになります。

社内で年収を上げるためには、ざっくり次の3つを押さえておきたいです。

評価基準をちゃんと知る
お金を生むポイントに自分の仕事を寄せる
「いつまでにどのくらい」を上長とすり合わせる

例えば、こんな動きです。

社内の評価制度やグレードごとの給与レンジを確認する
単価の高い案件や利益率の高い案件がどのあたりにあるのかを聞いてみる
「◯年後にこのグレードまで上がりたい。そのために何が足りないか教えてほしい」と上長に相談する

ふわっと「もっと給料を上げてほしい」と言うより、
「このグレード帯に行きたいので、そこに必要な条件を満たしたい」と話したほうが、相手も動きやすくなります。

それでも「社内だけ」は危険なケース

一方で、次のようなシグナルが強いなら、「社内だけ」に賭けるのは危険かもしれません。

評価基準が曖昧で、説明を求めてもはぐらかされる
会社全体の業績が下り坂で、昇給の原資がそもそも少ない
上長が「正直、現状ではあまり上げられない」と本音を漏らしている
何年も居るのに、グレードと年収がほぼ横ばいの先輩が多い

この場合は、「今の会社でやれることをやりつつ、外の選択肢も並行して準備する」ほうが安全です。
社内だけに期待してしまうと、気づいたら数年が溶けていることもあります。

選択肢2：ロールやキャリアの方向性を変える

なぜロールを変えると年収が動きやすいのか

同じ会社・同じ業界でも、「どの役割を担うか」で年収レンジは変わります。

例えば、

実装メインの開発エンジニア
チームの技術方向を決めるテックリード
予算とスケジュールを握るPM / PL
顧客の課題整理と提案に軸足を置くITコンサル

上に行くほど、ビジネス側との接点が増え、責任範囲も広くなります。
そのぶん年収レンジも上がりやすいですが、「人と話す時間」や「調整の時間」が増えるのがほぼ確定です。

ぼくの周りでも、「コードを書いているときが一番楽しい」という人は、無理に上流に行って消耗してしまうケースがありました。
逆に、「顧客の課題を分解して、チームに落とし込んでいくプロセスが好き」というタイプは、ITコンサルやPMに行った瞬間に一気に伸びることも多いです。

ロールチェンジの準備としてやっておきたいこと

ロールを変える前に、次のような動き方を少しずつ混ぜておくとスムーズです。

要件定義や仕様調整のミーティングに同席させてもらう
顧客との打ち合わせに一度入ってみる
社内のPMやITコンサル的な人と話し、「1日の過ごし方」を聞いてみる
小さなプロジェクトでいいので、「進行管理」や「ステークホルダー調整」を任せてもらう

いきなり職種名だけ変えるとギャップが大きいので、現職の中で疑似体験を増やすイメージです。

ロールチェンジが向いている人・向いていない人

ざっくりですが、こんな目安があります。

向いている可能性が高い人

チームメンバーの相談に乗るのが自然と多い
仕様や要件の抜け漏れを見つけるのが得意
顧客の話を聞いていると、自然と「こうしたほうが良さそう」が浮かぶ
技術そのものより、「技術をどう使うか」を考えるほうが好き

慎重に考えたほうがいい人

1日の大半をコードを書くことに使っていたい
ミーティングが多いと強く消耗する
調整や根回しにあまり興味がない

この選択肢を取ると年収レンジが上がりやすいのは事実ですが、「幸福度」もセットで考えることが大事です。

選択肢3：ハイクラス転職エージェントで外の相場を見る

ハイクラス転職の「きれいごと」と現実

求人サイトや広告では、魅力的な言葉が並びます。

年収100万円アップ
メガベンチャーでのリードエンジニア
ITコンサルへのキャリアチェンジ

たしかに、そういうジャンプをしている人もいます。
一方で、全員がそうなれるわけではないという現実もちゃんと置いておきたいです。

よくある勘違いは、このあたりです。

「ハイクラス転職＝楽して稼げる仕事に移ること」ではない
年収が上がる分、責任やプレッシャーも増えます。
時には、今まで触れたことがないレベルの経営層と話すことも増えます。
「エージェントに登録すれば、勝手に良い求人を持ってきてくれる」わけではない
自分の希望や優先順位を言葉にして伝えないと、ミスマッチが増えます。
「リモートがいい」「現場感を残したい」なども、きちんと伝える必要があります。
「1回の転職で人生すべてが解決する」わけではない
転職はあくまでスタート地点の調整です。
その後の積み重ねは、今までと同じように必要です。

こうした現実を踏まえたうえで、ハイクラス転職エージェントは「今の自分の相場を知るための窓」として使うと、一番恩恵を受けやすくなります。

エージェントのタイプをざっくり整理する

ハイクラス寄りの転職エージェントといっても、いくつかタイプがあります。

タイプ	特徴	向いている人	サポートの傾向
総合型エージェント	業界・職種を問わず幅広い求人を扱う	転職自体が初めてで、まずは全体像を知りたい人	面談回数は限られるが、求人の選択肢は多い
ITエンジニア特化型	開発系・インフラ系など、エンジニア職に特化	現職と近いポジションで、環境を変えたい人	職種理解が深く、スキルの棚卸しを手伝ってくれる
ITエンジニア×ハイクラス特化型	ITエンジニアからITコンサルやメガベンチャーなど、高年収レンジに強い	年収アップと上流ポジションへのジャンプを狙いたい人	模擬面接や選考会など、選考対策とスピード感が強み

例えば、TechGO（テックゴー）のようなサービスは、

実務経験2年以上のITエンジニアに特化している
ITコンサルやメガベンチャー向けの高収入求人を多く扱っている
模擬面接の回数に制限がなく、何度でも練習できる
平日が忙しいエンジニア向けに、土曜日1日で面接をまとめる1Day選考会を定期的に開いている

といった特徴があります。

こういうエージェントは、「現場経験はある程度積んだ、次は一段ギアを上げたい」という人と相性が良いです。
特に、ITコンサル寄りのポジションや、事業会社の上流エンジニアポジションに興味があるなら、選択肢に入れておく価値は高いと思います。

一方で、

実務経験がまだ浅い（1年未満など）
まずは現職と近いポジションで横に移動して環境を変えたい

という場合は、総合型やITエンジニア特化型のほうがフィットしやすいこともあります。

ハイクラス転職エージェントを使うときの「現実的な期待値」

ハイクラス転職エージェントを使うときは、次のような期待値でいると心が楽です。

「一撃で神求人を引き当てる」ではなく、「自分の相場を知る」ことを第一目的にする
まともなエージェントなら、「今の経験だと、もう少し◯◯の経験があると良いですね」と正直なフィードバックもくれる
そのフィードバックを元に、「現職であと1〜2年どんな経験を積むか」を逆算する材料にもなる

もし、TechGoのようなハイクラス特化型エージェントに相談してみて、
「今のタイミングだと、こういうポジションなら年収◯◯万〜◯◯万くらいが現実的です」
と言われたなら、それは今後のキャリア設計にとってかなり有用な外の物差しになります。

「いまの自分」はどこにいるのか？状態を整理するチェック表

ここまで読んで、「自分はどの選択肢がメインになりそうか」を整理するためのチェック表を置きます。
これにざっくり答えるだけで、「今はどこから手をつけるのが良さそうか」が見えやすくなります。

状態	当てはまる / 当てはまらない
今の会社の文化やメンバーは好きで、できれば続けたいと思っている
会社の業績は悪くなく、成長フェーズか安定フェーズに見える
これまでに要件定義や顧客折衝をある程度経験している
人と話して課題を整理したり、チームを動かすことに苦手意識はあまりない
転職サイトやエージェント経由で、まだ本気の選考にほとんど乗っていない
家族構成やライフプラン的に、年収をできれば一段上げたいと思っている
勉強時間や準備期間をある程度確保できる

ざっくりした目安ですが、こう考えてみてください。

前半（1〜2）に多く当てはまる → 選択肢1「今の会社でやり切る」を厚めにとる価値が高い
中盤（3〜4）に多く当てはまる → 選択肢2「ロールチェンジ」を視野に入れやすい
後半（5〜7）に多く当てはまる → 選択肢3「ハイクラス転職エージェントで外の相場を見る」を早めにやっておくメリットが大きい

どれか一つに偏ってもいいし、「1と3を並行」「2を長期ターンにしておく」でも構いません。
大事なのは、「なんとなく不安」ではなく、「自分はこれをやるつもりだ」と一行で書ける状態にしておくことです。

ハイクラス転職エージェントの中でTechGoをどう位置づけるか

ここで一度、エージェントの中での位置づけを、もう少し具体的に整理しておきます。
名前を挙げるサービスは一例ですが、「こういうポジションのサービスなんだ」というイメージを持ってもらえたら十分です。

項目	総合型エージェント	ITエンジニア特化型	ITエンジニア向けハイクラス特化型（TechGoなど）
求人の幅	業界横断で幅広い	エンジニア職に集中	エンジニア＋ITコンサル＋メガベンチャーなど
年収レンジ	幅広いが、中〜上くらいが中心	現職と近いレンジが多め	高年収レンジの求人が多い
サポートの粒度	転職初心者向けに広くサポート	スキルの棚卸しが得意	模擬面接・1Day選考会など、選考対策が濃い
向き・不向き	転職活動そのものが初めて	横移動で環境を変えたい	一段ギアを上げたい、ITコンサル寄りも視野に入る